Leonardo Molano B... Quien lo Hizo?????..........

CAPITULO 9: PROGRAMAS DE FIJACION DE PRECIOS.

PREGUNTAS Y SITUACIONES PARA ANALISIS.

1. El gerente de marketing de una empresa de electrónica para el consumidor esta considerando una reducción en el precio de uno de sus modelos de camcoder de US$678 a Us$599. En la actualidad, las ventas de este modelo alcanzan un promedio de 15.000 unidades mensuales.

a.) Si  las ventas aumentan a 17.000 unidades mensuales, ¿esto implicaría que la demanda es elástica o ineslatica?

R// Dado que solo sabemos estos datos la conclusión entonces es una demanda ineslasticva ya que el subió los índices de venta pero bajo el precio y por tanto baja el nivel de utilidad.

b.) ¿Que otros factores debe considerar el gerente para determinar si el cambio en la demanda refleja verdaderamente el grado de elasticidad de precio?

R// Los precios de los competidores, el historial de ventas de la empresa misma..

2. Con respecto al precio, para los siguientes productos ¿seria la demanda de mercado elástica o inelastica? ¿porque?

a.) Una cirugía de corazón abierto.

R// Aquí pocos son los clientes potenciales como también los que realizan un trabajo de tal magnitud, por tanto si se baja el precio no influiria en lo mas mínimo, como también al contrario. Por tanto es elastica.

b.) Tiquetes aéreos para vacaciones.

R// elástica por que si bajan los precios en una temporada específicamente alta, la utilidad  va a aumentar  con relación de la tasa en temporada normal.

c.) Un yate.

R// Inelastica por que no hay casi compradores para estas maquinas como también las empresas que loas fabrican, entonces los precios ya están fijos o predeterminados por dichas empresas.

d.) Gasolina

R// Elástica y se pudo comprobar aquí en Colombia cuando se hizo vigente la ley de los precios internacionales, aunque ahora se puede observar una gran guerra de precios entre los gasolineras nunca su índice de utilidad va a ser negativo por que no lo permitirán, por supuesto.

3. Para cada uno de los siguientes procedimientos, ¿cree UD. que la demanda de la empresa seria típicamente elástica o inelastica con respecto al precio? ¿ Puede haber excepciones en su respuesta para algunos de estos productores?

a.) Un fabricante de pinturas.

R// Elástica ya que existen muchas alternativas el mercado y  la calidad es casi la misma.

b.) Un estilista del cabello.

R// También Elástica las mismas razonas además cabe agregar que cliente puede cambiar fácilmente de estilista con un mínimo de esfuerzos o costos.

c.) Un fabricante de maquinas de afeitar eléctricas.

R// Inelastica poco clientes potenciales como empresas que se dedican a este campo.

d.) Un editor.

R// Inelastico

4.¿En cuales de las siguientes situaciones serian de mas utilidad los índices históricos a fin de estimar la elasticidad-precio de la demanda?¿por que?

a.) Establecer los precios de una nueva línea de comidas congeladas para hornos microondas.

R// Aquí no por que es una línea nueva, entonces no hay pasado que analizar, además el esta incursionando en esta campo.

b.) Establecer el precio de cintas vírgenes para videocasetes.

R// Seria esencial aquí por que no se sabría si en el pasado se hubiera hecho ofertas como también se pudo haber aumentado de precios, si fuese así, primero hay que mirar esto para comprobar si la competencia no lo siguió o adelanto.

c.) Boletos para el equipo de basquetbol Boston celtics.

R// también aquí seria esencial aunque yo lo veo de un modo en el que depende en la importancia del equipo con el que va a jugar como también por la calidad del mismo (boston celtics), por lo que si pasa por un buen momento  habrá mas gente que lo querrá ver, como también si esta en los playoff, pero para esto hay que ver el historial de juegos como de asistencia y la trayectoria del competidor a jugar.

5. Varias firmas alrededor del mundo están desarrollando nuevos y sofisticados sistemas de televisión de alta definición (TVAD) que ofrecerán una increíble mejora en la calidad de la imagen. Estos sistemas ya están disponibles en  Japón a precios del orden de US$8.000. Aunque buena parte de la tecnología patentada que se apruebe para la transmisión y recepción de señales de TVAD estará disponible para todos los fabricantes potenciales de equipos de televisión.

      Con base en esta información, que tipo de programas de precios recomendaría Ud., a las empresas que decidan entrar en este mercado.

R// Hay que mirar algunas características de este producto, como que es lo ultimo en tecnología, que hasta ahora lo van a sacar al mercado, con solo esto podemos decir que podríamos establecer tranquilamente PREMIUM PRICE  es decir precio altos, además por que hacemos ofertas o precios de penetración habrían mas perdidas que ganancias, además estamos probando un producto que es lo ultimo en tecnología pero que hay la posibilidad que no lo utilicen todo el mercado que esperamos, sino una parte como empresas, universidades, pero no canales públicos y privados.

6. En cada una de las siguientes situaciones ¿ que tipo de programas seria apropiado?

a.) La demanda del mercado es inelastica y la demanda de la empresa es elástica.

R// Bajar los costos aunque sea un poco, ya que es una demanda de mercado inelastica quiere decir que no hay muchas alternativas de cambiar nuestro producto pero como es demanda elástica en la empresa no hay mucha diferencia en todos las empresas del campo, entonces seria bajar los precios para aumentar  el nivel de ventas y ganancias.

b.) Una firma tiene una ventaja distintiva de calidad.

R// Elevar el precio, en otras palabras cobrar por lo que se esta produciendo, sobre todo cuando esto es de mayor calidad.

c.) Una firma no esta produciendo al máximo de su capacidad y la demanda de la empresa es elástica.

R// aumentaría la producción al 100% y bajaría el precio, así la demanda subiría pero tendría mas producto con que atacar el mercado.

7. Para cada una de las siguientes situaciones, analice las clases de aspectos de línea del producto que deberán considerarse el tomar decisiones de precio.

a.) Un editor ofrece publicar un libro en versiones de pasta dura y pasta blanda y debe establecer precio para cada una de ellas.

R// Para el precio de pasta dura se debe cobrar mas por lo que es de mayor calidad y ya tiene un valor , para la pasta blanda su calidad es menor por que resiste menos por consiguiente su precio es menor.

b.) Un fabricante de cámaras fotográficas que también produce y vende películas para sus cámaras esta considerando una reducción en el precio de su modelo mas económico.

R// Aquí se muestra que es una extensión horizontal del producto. No seria recomendable a la empresa que refugiare mas el precio de la cámara fotográfica mas económica que tiene, por que dañaría aun mas la percepción del consumidor acerca de la calidad de la cámara misma. Si bajaran el precio el consumidor podría pensar que como son las mas baratas del mercado, y fuera de esto están en oferta, será por que están atrafiadas.

8. British Airways ofrece un paquete vacacional "Escápese" que incluye pasaje, alojamiento y planes guiados a sitios históricos de Inglaterra, por US$2600; Ameritech vende un nuevo teléfono celular Motorola por el precio especial de US$59 cuando los clientes se suscriben al servicio de teléfono celular a través de la división de teléfonos móviles de ameritech

a.) ¿Que tipo de políticas de precio de línea de producto se están utilizando?

R// Ambos están utilizando el PRECIO POR PAQUETE, mas específicamente British Airway esta utilizando el conjunto mixto, es decir esta ofreciendo un conjunto de productos o servicios por el precio de un paquete único, en contraste de  Ameritech que utiliza líder mixto, se dice que se utiliza cuando el producto líder se descuenta con la condición de que se compre un segundo producto.

b.) En cada caso, ¿ cuales clientes deberán beneficiarse de la oferta que se hace?

R// Se puede observar que los compradores potenciales serian aquellas personas que utilicen algún producto específicamente como personas que utilicen teléfonos Motolora o contrariamente, personas que utilizan Ameritech, también para la aerolínea British personas que la utilicen.

9. En los últimos años se han desregulado las industrias de transporte de carga interestatal, la banca el servicio de telefonía de larga distancia, llevando al surgimiento de nuevos competidores, al aumento de la competencia de precios y la desaparición de algunos competidores antiguos.

a.) ¿Cuales de las condiciones que favorecen los precios de penetración cree UD. que son responsables de estos resultados?

R//  Es deducible que estas empresas utilizaron los precios de penetración, es decir bajaron los precios para adeñuarse del mercado o para conquistar nichos nuevos. Además estas empresas entraron a  una guerra de precio matando a las mas antiguas del mercado, al bajar los precios descubrieron nuevos nichos, creando nueva competencia en estos campos.

b.) ¿Existe consecuencias negativas potenciales de la desregulacion? Explique

R// Aunque aqui el único vencedor es el consumidor, las empresas que no sepan manejar bien este sector, les constara mucha utilidad y por consiguiente la vida de su empresa. Manejar precios tan bajos puede cambiar la percepción del consumidor.

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