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FACTORES A CONSIDERAR

• Podemos sacar las características del mercado gracias a los puntos que dan en el ejercicios estos son:
• - Los productos son pocos diferenciados en el mercado por los consumidores.
• - La competencia ejerce control en la venta y distribución en supermercados.
• - La marca Borden ataco la venta en la tiendas minoristas ocupando un objetivo importante en la distribución de Frito-Lay.
• - La competencia ahora esta ejerciendo la guerra de precios.

Los objetivos entonces, perseguidos por la empresa son:

Potenciar los beneficios, es decir contrastar los costos y ajustar precios para lograr el punto máximo de beneficios, claramente se muestra en el punto Nº 1 donde dice " La forma ideal consiste en crear equidad de marcas diferente"

Incrementar las ventas, Ajustar los precios para atraer nuevos clientes potenciales e incentivar a los habituales.

Sofocar la competencia jugando a la guerra de precios, Fritos tratara de fijar precios que puedan evitar la competencia con otras empresas dentro del mercado, y ya lo ha hecho ha mediados de 1992 rebajo los precios de algunas de sus marcas mas importantes " a niveles", en palabras de un ejecutivo de Borden " que jamas habíamos visto".

Fritos-lay Trata busca la estabilidad y margen de utilidad alta en el mercado, ya sea perdiendo parte de el y especilizandose en sus productos para que sean mas caros o si no, Busca también cambiar los canales de distribución para fortalecer el mercado actual.

R// La segunda mayor exposición en los supermercados, hay que salga costoso. La escogí por que según el ejercicio Frito-Lay ya había ganado 15% de ganancias durante los 6 últimos meses, lo que yo haría es esperar sin mover un solo dedo durante 3 meses mas y dejaría 60% de las utilidades para parte de las cuotas para aumentar el lugar de exposición en los estantes de los supermercados por que allí es donde va el publico masivo en busca de botanas, y lo haría experimentando durante los otros 3 meses.

Puntos en contra.

• - Podría esperar demasiado aunque la posibilidad es casi nula, la utilidad (15%) se podria ir para abajo  y quedaría con mas ganas que con esperanzas.
• - La competencia podría hacer lo mismo en el lapso de los 3 meses de espera.

Puntos a favor:

• - Los 3 meses de espera, el 60% de las utilidades se irían al banco, lo demás lo pagaría con las utilidades de los 3 meses restantes en la que se haría la táctica de precio.
• - Se haría como experimento.
• - No haríamos grandes esfuerzos por obtener casi lo mismo, si hubiera escogido cualquiera de los otros puntos, seria de mayor costo (Cambio de canales de distribución),  muy perjudicial para la empresa ya que terminaría recortando personas (En el punto de especializar el mercado) y como de largo plazo. (Innovación de productos)

TRABAJO DE CAPITULO 9, ABRIL 6 DE 1999.

ENSAYO SOBRE LECTORA DE LA REVISTA DINERO, ABRIL 15 DE 1999